Manufacturing Advisor: скільки насправді коштує партія і як зробити дешевше

Порахувати ціну виробу нескладно. Складно порахувати її так, щоб потім не шкодувати: врахувати реальний час верстатів, реальний брак, реальну завантаженість цеху і при цьому розуміти, наскільки цим числам можна вірити.

Manufacturing Advisor — це радник із собівартості. Він відповідає на чотири запитання: скільки насправді коштує партія, що на це впливає, як зробити дешевше чи швидше і чи безпечна обіцянка клієнтові. Під заголовком сторінки є слова, які добре описують його підхід: кожне число підкріплене доказами.

Де знайти сторінку

Відкрийте Центр керування виробництвом і натисніть кнопку Manufacturing Advisor у правому верхньому куті. Адреса сторінки закінчується на …/erp/production/advisor.

Список виціновок

Ліворуч розміщено список усіх розрахунків. Кожна картка — одна виціна: її короткий код, дата і ціни за різну кількість. Наприклад: «1 шт — 607 PLN», «10 шт — 309 PLN», «50 шт — 283 PLN», «100 шт — 280 PLN».

Уже з цього списку видно головну закономірність серійного виробництва: одна штука коштує вдвічі дорожче, ніж кожна з десяти, бо час налагодження верстатів ділиться на всю партію.

Над списком є поле «Фільтр за кількістю або id» і кнопка Нова виціна, яка запускає новий розрахунок.

Клацніть на кількість у картці, і праворуч відкриється докладний розбір саме цього варіанта.

Попередження про готовність

Над розбором може стояти жовтий рядок: «Внутрішня виціна — ще не готова для пропозиції клієнту». Поруч написано, що саме заважає.

Це чесне застереження. Розрахунок виконано, але частина вхідних даних є припущеннями: ціни матеріалів не підтверджені постачальником, ставки взято типові. Таку ціну можна використовувати для внутрішньої оцінки, але не варто надсилати клієнтові.

Кнопка Підтвердити ціни дозволяє підтвердити припущені ціни і перевести виціну в стан, придатний для пропозиції.

Шість показників

Угорі розбору стоять шість плиток. На кожній є позначка, яка каже, наскільки числу можна довіряти: розраховано (пораховано з даних), прогноз (оцінка) або бракує даних.

• Собівартість партії та однієї штуки.
• Рекомендована ціна. Якщо написано «бракує даних», системі не вистачає доказів, щоб її радити.
• Безпечна дата — коли замовлення реально буде готове з урахуванням завантаження цеху.
• Довіра до моделей часу за шкалою до 100. Низьке число означає, що час операцій оцінено грубо.
• Частка вартості на непідтверджених цінах — яка частина собівартості спирається на ціни чи ставки, яких ніхто не підтвердив.
• Вузьке місце — де найменше вільної потужності.

Ці плитки варто читати разом. Гарна ціна з довірою 57 зі 100 і з дев'яноста відсотками вартості на непідтверджених цінах — це орієнтир, а не цифра для договору.

Вкладка «Огляд»

Чому така ціна

Блок пояснює собівартість словами і розкладає її на складники зі смужками:

• Матеріал;
• Машини — час роботи обладнання;
• Праця;
• Накладні;
• Брак і переробка.

Біля кожного складника сума і частка у відсотках. Якщо матеріал становить сорок відсотків, а праця двадцять, зрозуміло, де шукати економію в першу чергу.

Як покращити

Праворуч список порад, упорядкований за формулою «ефект × довіра ÷ зусилля». Тобто зверху те, що дає найбільший результат найменшими зусиллями і в чому система найбільш упевнена.

У кожної поради є оцінка ефекту, зусилля і кнопка дії. Наприклад:

• Перекалібрувати моделі часу з кнопкою Калібрувати. Якщо реальний час операцій стабільно відрізняється від розрахункового, модель варто підправити. Це робиться лише з погодженням людини;
• Інший маршрут для деталей з кнопкою Маршрути. Наприклад, пиляння замість лазера для простих труб може зменшити загальну вартість на кілька відсотків.

Система показує лише поради, підтверджені попередніми зекономленими коштами або розрахованим сценарієм.

Що найбільше впливає на ціну

Блок чутливості відповідає на запитання «що буде, якщо». Кожен рядок показує, як зміниться ціна, якщо один параметр зросте на десять відсотків:

• час операцій;
• ціна матеріалу;
• ставка машини;
• ставка праці;
• вихід матеріалу.

Найдовша смужка показує найвпливовіший параметр. Саме його треба знати найточніше. Якщо ціна найбільше залежить від часу операцій, а довіра до моделей часу низька, перший крок очевидний: уточнити норми.

Вкладка «Кількість»

Показує, як ціна за штуку залежить від розміру партії. Щоб побудувати криву, потрібна виціна для кількох кількостей. Якщо розраховано лише одну, вкладка підкаже додати інші.

Ця вкладка корисна в переговорах: клієнтові можна одразу показати, скільки він заощадить, замовивши п'ятдесят замість десяти.

Вкладка «Маршрути»

Ту саму деталь часто можна зробити по-різному: вирізати лазером або відпиляти, зігнути або зварити з двох частин. Вкладка порівнює варіанти маршруту для груп деталей і показує, скільки коштує кожен і на скільки змінюється загальна вартість.

Зелена крапка біля назви вкладки означає, що система знайшла вигідніший варіант.

Вкладка «Потужність і термін»

Відповідає на запитання «коли буде готово, якщо взяти замовлення». Ви вказуєте бажану дату й отримуєте перевірку: чи встигає завод з огляду на те, що вже заплановано.

Тут видно найранішу можливу дату, безпечну дату і те, які операції та верстати обмежують термін. Обіцяти клієнтові варто безпечну дату, а не найранішу.

Вкладка «Ризики»

Перелік того, що може зробити фактичну вартість вищою за розрахункову: ризик цін матеріалу, складність процесу, якість, вузькі місця потужності. Для кожного ризику показано оцінку і те, на що він спирається.

Вкладка «Докази»

Це те, що відрізняє радника від звичайного калькулятора. Вкладка показує, звідки взято кожне число: з якої специфікації, яких цін, яких норм часу, якої ревізії маршруту.

Якщо керівник або клієнт питає «чому саме така ціна», відповідь є тут, з посиланнями на джерела.

Типовий порядок роботи

1. Відкрийте Manufacturing Advisor і натисніть Нова виціна.
2. Виберіть виріб і кілька варіантів кількості.
3. Прочитайте шість показників, особливо довіру і частку непідтверджених цін.
4. На вкладці Огляд подивіться структуру собівартості.
5. Перегляньте поради в блоці Як покращити.
6. На вкладці Потужність і термін перевірте безпечну дату.
7. Підтвердіть ціни кнопкою Підтвердити ціни.
8. Лише після цього формуйте пропозицію клієнтові.

Поширені запитання

Написано «ще не готова для пропозиції клієнту». Що робити?

Частина цін або ставок є припущеннями. Підтвердіть ціни матеріалів і натисніть Підтвердити ціни.

Ціна за одну штуку набагато вища, ніж за десять. Це помилка?

Ні. Налагодження верстата, підготовка програми і перше налаштування займають той самий час для однієї штуки і для ста. У малій партії ці витрати лягають на кожну штуку повністю.

Довіра до моделей часу 57 зі 100. Чи можна вірити ціні?

Як орієнтиру — так, як остаточній — обережно. Підвищити довіру можна калібруванням моделей за фактичним часом операцій.

Рекомендована ціна показує «бракує даних»

Системі не вистачає доказів, щоб її радити. Зазвичай не задано націнку або не підтверджено ціни матеріалів.

Чим радник відрізняється від студії собівартості?

Студія собівартості — це місце, де задають вхідні дані: ціни, ставки, норми. Радник аналізує готовий розрахунок і пояснює його.

Читайте далі

• Центр керування виробництвом
• Маршрути
• APS-планування
• Потік матеріалів