Manufacturing Advisor: Was kostet eine Charge wirklich und wie kann man sie günstiger machen?

Der Advisor schlüsselt die Kosten in Material, Maschinen, Arbeit und Gemeinkosten auf, zeigt, was den Preis am meisten beeinflusst, schlägt günstigere Routen vor und bewertet, ob es sicher ist, dem Kunden einen Liefertermin zu versprechen.

Es ist nicht schwer, den Preis eines Produkts zu berechnen. Es ist schwierig, ihn so zu berechnen, dass man es später nicht bereut: die tatsächliche Maschinenzeit, den tatsächlichen Ausschuss, die tatsächliche Auslastung der Werkstatt zu berücksichtigen und dabei zu verstehen, wie zuverlässig diese Zahlen sind.

Der Manufacturing Advisor ist ein Kostenberater. Er beantwortet vier Fragen: Was kostet eine Charge wirklich, was beeinflusst sie, wie kann man sie günstiger oder schneller machen und ist das Versprechen an den Kunden sicher. Unter dem Titel der Seite stehen Worte, die seinen Ansatz gut beschreiben: Jede Zahl ist durch Beweise untermauert.

Wo finde ich die Seite?

Öffnen Sie das Produktions-Kontrollzentrum und klicken Sie auf die Schaltfläche Manufacturing Advisor in der oberen rechten Ecke. Die Adresse der Seite endet auf …/erp/production/advisor.

Liste der Angebote

Links befindet sich eine Liste aller Berechnungen. Jede Karte ist ein Angebot: ihr Kurzcode, Datum und Preise für verschiedene Mengen. Zum Beispiel: „1 Stk – 607 PLN“, „10 Stk – 309 PLN“, „50 Stk – 283 PLN“, „100 Stk – 280 PLN“.

Bereits aus dieser Liste geht das Hauptmuster der Serienfertigung hervor: Ein Stück kostet doppelt so viel wie jedes von zehn, da die Rüstzeit der Maschinen auf die gesamte Charge aufgeteilt wird.

Über der Liste befindet sich das Feld „Filter nach Menge oder ID“ und die Schaltfläche Neues Angebot, die eine neue Berechnung startet.

Klicken Sie auf die Menge in der Karte, und rechts öffnet sich eine detaillierte Analyse dieser spezifischen Option.

Warnung zur Bereitschaft

Über der Analyse kann eine gelbe Zeile stehen: „Internes Angebot – noch nicht bereit für ein Kundenangebot“. Daneben steht, was genau dies verhindert.

Dies ist eine ehrliche Warnung. Die Berechnung wurde durchgeführt, aber ein Teil der Eingabedaten sind Annahmen: Materialpreise sind nicht vom Lieferanten bestätigt, Sätze sind typisch. Ein solcher Preis kann für interne Bewertungen verwendet werden, sollte aber nicht an den Kunden gesendet werden.

Die Schaltfläche Preise bestätigen ermöglicht es, die angenommenen Preise zu bestätigen und das Angebot in einen für ein Angebot geeigneten Zustand zu versetzen.

Sechs Indikatoren

Oben in der Analyse befinden sich sechs Kacheln. Jede hat eine Markierung, die angibt, wie zuverlässig die Zahl ist: berechnet (aus Daten berechnet), Prognose (Schätzung) oder Daten fehlen.

Kosten der Charge und eines einzelnen Stücks.
Empfohlener Preis. Wenn „Daten fehlen“ angezeigt wird, fehlen dem System Beweise, um ihn zu empfehlen.
Sicheres Datum – wann die Bestellung unter Berücksichtigung der Werkstattauslastung tatsächlich fertig sein wird.
Vertrauen in Zeitmodelle auf einer Skala bis 100. Eine niedrige Zahl bedeutet, dass die Operationszeit grob geschätzt wurde.
Anteil der Kosten an unbestätigten Preisen – welcher Teil der Kosten auf Preisen oder Sätzen basiert, die niemand bestätigt hat.
Engpass – wo die geringste freie Kapazität vorhanden ist.

Diese Kacheln sollten zusammen gelesen werden. Ein guter Preis mit einem Vertrauen von 57 von 100 und neunzig Prozent der Kosten auf unbestätigten Preisen ist ein Richtwert, keine Zahl für einen Vertrag.

Registerkarte „Übersicht“

Warum dieser Preis?

Der Block erklärt die Kosten in Worten und schlüsselt sie mit Balken in Komponenten auf:

Material;
Maschinen – Betriebszeit der Ausrüstung;
Arbeit;
Gemeinkosten;
Ausschuss und Nacharbeit.

Neben jeder Komponente stehen der Betrag und der prozentuale Anteil. Wenn Material vierzig Prozent und Arbeit zwanzig Prozent ausmacht, ist klar, wo zuerst nach Einsparungen gesucht werden sollte.

Wie kann man verbessern?

Rechts befindet sich eine Liste von Ratschlägen, geordnet nach der Formel „Effekt × Vertrauen ÷ Aufwand“. Das heißt, oben stehen die Ratschläge, die mit dem geringsten Aufwand das größte Ergebnis liefern und bei denen das System am sichersten ist.

Jeder Ratschlag hat eine Bewertung für Effekt, Aufwand und eine Aktionsschaltfläche. Zum Beispiel:

Zeitmodelle neu kalibrieren mit der Schaltfläche Kalibrieren. Wenn die tatsächliche Operationszeit stabil von der berechneten abweicht, sollte das Modell angepasst werden. Dies geschieht nur mit menschlicher Zustimmung;
Andere Route für Teile mit der Schaltfläche Routen. Zum Beispiel kann Sägen statt Lasern für einfache Rohre die Gesamtkosten um einige Prozent senken.

Das System zeigt nur Ratschläge an, die durch frühere Einsparungen oder ein berechnetes Szenario bestätigt wurden.

Was beeinflusst den Preis am meisten?

Der Sensitivitätsblock beantwortet die Frage „Was passiert, wenn“. Jede Zeile zeigt, wie sich der Preis ändert, wenn ein Parameter um zehn Prozent steigt:

Operationszeit;
Materialpreis;
Maschinenrate;
Arbeitsrate;
Materialausbeute.

Der längste Balken zeigt den einflussreichsten Parameter. Dieser muss am genauesten bekannt sein. Wenn der Preis am stärksten von der Operationszeit abhängt und das Vertrauen in die Zeitmodelle gering ist, ist der erste Schritt offensichtlich: die Normen zu präzisieren.

Registerkarte „Menge“

Zeigt, wie der Preis pro Stück von der Chargengröße abhängt. Um die Kurve zu erstellen, ist ein Angebot für mehrere Mengen erforderlich. Wenn nur eine berechnet wurde, schlägt die Registerkarte vor, weitere hinzuzufügen.

Diese Registerkarte ist nützlich bei Verhandlungen: Dem Kunden kann sofort gezeigt werden, wie viel er spart, wenn er fünfzig statt zehn bestellt.

Registerkarte „Routen“

Das gleiche Teil kann oft auf verschiedene Weisen hergestellt werden: mit Laser schneiden oder sägen, biegen oder aus zwei Teilen schweißen. Die Registerkarte vergleicht Routenoptionen für Teilegruppen und zeigt, wie viel jede kostet und wie sich die Gesamtkosten ändern.

Ein grüner Punkt neben dem Registerkartennamen bedeutet, dass das System eine günstigere Option gefunden hat.

Registerkarte „Kapazität und Termin“

Beantwortet die Frage „Wann ist es fertig, wenn die Bestellung angenommen wird?“. Sie geben das gewünschte Datum an und erhalten eine Überprüfung: Schafft es die Fabrik unter Berücksichtigung dessen, was bereits geplant ist?

Hier sehen Sie das frühestmögliche Datum, das sichere Datum und welche Operationen und Maschinen den Termin einschränken. Dem Kunden sollte das sichere Datum versprochen werden, nicht das früheste.

Registerkarte „Risiken“

Eine Liste dessen, was die tatsächlichen Kosten über die berechneten erhöhen kann: Risiko von Materialpreisen, Prozesskomplexität, Qualität, Kapazitätsengpässe. Für jedes Risiko werden eine Bewertung und die Grundlage dafür angezeigt.

Registerkarte „Beweise“

Dies unterscheidet den Berater von einem gewöhnlichen Rechner. Die Registerkarte zeigt, woher jede Zahl stammt: aus welcher Spezifikation, welchen Preisen, welchen Zeitnormen, welcher Routenrevision.

Wenn ein Manager oder Kunde fragt „Warum genau dieser Preis?“, finden Sie die Antwort hier, mit Verweisen auf die Quellen.

Typischer Arbeitsablauf

Öffnen Sie den Manufacturing Advisor und klicken Sie auf Neues Angebot.
Wählen Sie das Produkt und mehrere Mengenoptionen aus.
Lesen Sie die sechs Indikatoren, insbesondere das Vertrauen und den Anteil der unbestätigten Preise.
Auf der Registerkarte Übersicht sehen Sie die Kostenstruktur.
Überprüfen Sie die Ratschläge im Block Wie kann man verbessern?.
Auf der Registerkarte Kapazität und Termin überprüfen Sie das sichere Datum.
Bestätigen Sie die Preise mit der Schaltfläche Preise bestätigen.
Erst danach erstellen Sie ein Angebot für den Kunden.

Häufig gestellte Fragen

Es steht „noch nicht bereit für ein Kundenangebot“. Was tun?

Ein Teil der Preise oder Sätze sind Annahmen. Bestätigen Sie die Materialpreise und klicken Sie auf Preise bestätigen.

Der Preis pro Stück ist viel höher als für zehn. Ist das ein Fehler?

Nein. Das Rüsten der Maschine, die Programmvorbereitung und die erste Einstellung dauern für ein Stück und für hundert gleich lange. Bei einer kleinen Charge fallen diese Kosten vollständig auf jedes Stück.

Das Vertrauen in Zeitmodelle beträgt 57 von 100. Kann man dem Preis vertrauen?

Als Richtwert – ja, als endgültiger – mit Vorsicht. Das Vertrauen kann durch Kalibrierung der Modelle anhand der tatsächlichen Operationszeiten erhöht werden.

Der empfohlene Preis zeigt „Daten fehlen“ an.

Dem System fehlen Beweise, um ihn zu empfehlen. Normalerweise wurde kein Aufschlag festgelegt oder die Materialpreise wurden nicht bestätigt.

Was unterscheidet den Berater vom Kostenstudio?

Das Kostenstudio ist der Ort, an dem die Eingabedaten festgelegt werden: Preise, Sätze, Normen. Der Berater analysiert die fertige Berechnung und erklärt sie.